Plan de Negocio, Gabinete de Medicina Estética (U.48), área de Sevilla

Documento de trabajo. Julio 2026. Perfil: médica de urgencias en activo (pluriactividad) recién graduada del máster de medicina estética de la UPO. Arranque lean, láser diferido a fase 2. Fuentes de hechos: Mercado & Precios — Medicina Estética Andalucía (Sevilla vs Huelva), Nichos & Posicionamiento — Medicina Estética, Sevilla (2026), 04 Fiscal y Seguridad Social — Gabinete de Medicina Estética (Andalucía, autónoma en pluriactividad). Las cifras de inversión, alquiler y volumen dependen de decisiones aún abiertas y van marcadas como [input].

1. Resumen ejecutivo

Gabinete médico unipersonal, autorizado como centro sanitario U.48, en el área metropolitana de Sevilla (semi-prime, evitando el centro saturado). No compite en el océano rojo de la toxina y el relleno de labios a precio hundido. Se construye sobre una sobreespecialización con demanda creciente y poca competencia de posicionamiento local: rejuvenecimiento facial médico post-GLP-1 ("Ozempic face") + medicina estética de la mujer en peri/menopausia (45-55). Ambos verticales comparten paciente, producto (bioestimulación y calidad de piel) y una misma filosofía de naturalidad.

El foso defensivo no es el equipamiento, es el criterio médico. La doctora es urgencióloga: sabe manejar la complicación vascular grave (oclusión → necrosis/ceguera, ventana de hialuronidasa < 4 h), sabe cuándo NO tratar y entiende el paciente en tratamiento con GLP-1 como lo que es, un paciente médico. Existe además una tendencia normativa a reservar los actos médico-estéticos a facultativos [VERIFICAR alcance en BOE], que podría acompañar; es un factor a confirmar, no un argumento comercial garantizado, y el foso no depende de ella.

El arranque es lean: CAPEX de inyectable y regenerativa (~12-25k€), láser diferido a fase 2. Inversión para abrir (escenario lean): CAPEX de equipo ~19.700 € + obra de adecuación U.48 ~15.000 € + colchón de 6 meses ~9.400 € ≈ ~44.000 € (hasta ~47.000 € si se amplía el colchón para restock; CAPEX/obra SIN IVA, el IVA soportado se deduce en la parte de actividad sujeta). Con láser en la apertura o local a estrenar, sube a 60-90k. La pluriactividad (nómina de urgencias) aporta el colchón de tesorería y reduce la presión por rentabilizar el día 1. La Cuota Cero de Andalucía deja la cuota de autónomos en ~0 € el primer año.

Números de referencia del modelo (ver Modelo Financiero, Gabinete de Medicina Estética (U.48), área de Sevilla):

2. Concepto y posicionamiento

2.1 La sobreespecialización

El facial-inyectable genérico está comoditizado y en guerra de precios en Sevilla. El dinero y la defensibilidad de 2026 están en la medicina regenerativa y la calidad de piel ("reparar, no rellenar") aplicadas a dos poblaciones concretas:

• Vertical A, post-GLP-1 / "Ozempic face": la tendencia de mayor crecimiento del sector (el mercado estético asociado pasa de 608 M€ en 2024 a 1.737 M€ en 2029, x3 en cinco años). En Sevilla solo hay posts de blog SEO, ningún especialista posicionado. La pérdida rápida de grasa deja flacidez, pómulos hundidos, ojeras y papada, y el paciente necesita a alguien que entienda el fármaco.
• Vertical B, mujer en peri/menopausia (45-55): el núcleo demográfico del sector (mujeres 35-54, edad media 45). La caída de estrógenos es una necesidad clínica objetiva, no un capricho. Nadie en Sevilla está construido como "la médica de la menopausia".

Convergen: la usuaria típica de GLP-1 y la mujer perimenopáusica son con frecuencia la misma paciente 45-55, tratada con el mismo motor regenerativo y bajo la misma filosofía. Una sola marca, un solo relato, dos puertas de entrada.

2.2 Frase de posicionamiento (dossier 10)

"La médica que rejuvenece con criterio a la mujer en su etapa de cambio, menopausia o adelgazamiento con GLP-1, con la seguridad de una urgencióloga y resultados naturales: reparar la piel, no inflar la cara."

Variante corta para redes: "Rejuvenecimiento médico con criterio: menos es más, y con seguridad de urgencias."

3. Mercado y competencia

3.1 El sector (dato nacional SEME)

Lectura: mercado grande y en crecimiento, pero con un parque de centros que crece a doble dígito. La ventana de entrada existe, la saturación por abajo (cadenas, precio) también. Se entra por diferenciación, no por volumen.

3.2 Competencia en Sevilla

• Sevilla centro: saturado. 100+ centros, cadenas con multi-sede (Dorsia sola tiene 4+ puntos: Sevilla Este, Ramón Carande, Los Remedios, Luis Montoto), consulta gratis de captación y presión de precio.
• Área metropolitana (Dos Hermanas, Mairena del Aljarafe, Tomares): menos saturada. Oferta creciente pero con margen, y captura del poder adquisitivo del Aljarafe/Los Remedios sin el coste de local del centro.
• La regenerativa ya se comoditiza: exosomas, polinucleótidos y bioestimuladores los ofrecen ya varias independientes de referencia. El "qué" (producto) no diferencia. Diferencia el "para quién" (los dos verticales) y el "cómo" (rigor y naturalidad).

Conclusión de ubicación en Comparativa de Ubicación, Sevilla vs Huelva: Sevilla área metropolitana / semi-prime, no el centro.

4. Propuesta de valor y foso defensivo

El perfil de urgencias no es una línea de CV, es la respuesta a las cuatro peores fallas documentadas del sector.

Tendencia normativa (a verificar, no argumento comercial): existe una tendencia normativa a reservar los actos médico-estéticos a facultativos [VERIFICAR alcance en BOE]. Puede reducir el intrusismo en el terreno donde ella juega, pero no debe usarse como argumento comercial garantizado. El foso real es el de la tabla de arriba (criterio de urgencias, seguridad, manejo de la complicación vascular) , que se sostiene con independencia de ese RD.

5. Cartera de servicios por fases

Precios de referencia = competencia real de Sevilla (dossier 08 §3). Los precios de mercado se entienden con IVA 21% incluido (la estética está sujeta y no exenta; ver 04_fiscal.md §3 §3).

Día 1, lean, alto margen, sin láser

Fase 2, cuando la agenda lo justifique (láser diferido con propósito)

• Tensado sin cirugía: HIFU (Ultraformer) y/o radiofrecuencia fraccionada. La energía que sí encaja con la marca (flacidez post-GLP-1 y menopausia), no depilación.
• Láser picosegundos / Q-switched para melasma en fototipo alto, ajustado a fototipo, si consolida la vertical de manchas.
• Longevidad / estética integrativa (co-manejo metabólico del paciente GLP-1): analítica, nutrición, seguimiento del fármaco.

NO hacer (para no diluir la marca)

Depilación láser (guerra de precio, choca con guardias), aparatología corporal pesada, relleno de labios "de moda", ginecoestética con láser CO2, cualquier acto que requiera otra especialidad (se deriva, no se compite).

6. Modelo operativo compatible con guardias

La disponibilidad es parcial por las guardias de urgencias. El diseño operativo lo asume desde el principio.

• Agenda por bloques, no por goteo. Concentrar la actividad estética en 1-2 días fijos/semana [input: días de consulta según cuadrante de guardias], en franjas de tarde compatibles con el descanso post-guardia.
• Batching de citas. Agrupar el mismo tipo de acto en el mismo bloque (día de bioestimulación, día de valoraciones) reduce montajes, esterilización y desperdicio de fungible.
• Priorizar lo facial-inyectable, que es year-round. El facial es estable todo el año, de citas cortas y programables, y no exige campañas de captación estacionales masivas ni ocupación intensiva de cabina. Es exactamente lo que encaja con una agenda partida por guardias.
• Diferir el láser corporal, que exige presencia sostenida en el pico primavera-verano (paquetes de 6-8 sesiones consecutivas). Si las guardias limitan la agenda esos meses, el láser rinde peor.
• Abrir en otoño-invierno. Diciembre-enero arranca fuerte en facial (propósitos de año nuevo, retoques pre-eventos), lo que permite rodar el gabinete antes del pico corporal de primavera.
• Valoración de pago con reserva. La consulta de pago descontable filtra al curioso y protege una agenda escasa.

7. Plan de personal

Aviso RGPD/DPD: un gabinete sanitario trata datos de salud (categoría especial, art. 9 RGPD). Al incorporar personal y crecer el volumen de historiales hay que revisar la necesidad de Delegado de Protección de Datos (DPD), el registro de actividades de tratamiento, los contratos de encargado con proveedores (software clínico, gestoría) y los consentimientos informados. Ver carpeta 03 Proteccion Datos. No es opcional en actividad sanitaria.

8. DAFO honesto

9. Hitos de negocio (sin fechas)

Fase 0, pre-apertura - Decidir ubicación (Sevilla metropolitana semi-prime) y cerrar local [input: local elegido]. - Autorización sanitaria U.48 (obra de adecuación, proyecto técnico, licencia). - Altas fiscales y de Seguridad Social: modelo 036 (epígrafes 832 + 942.9), RETA con tarifa plana + Cuota Cero Andalucía. Ver 04 Fiscal y Seguridad Social — Gabinete de Medicina Estética (Andalucía, autónoma en pluriactividad). - Seguro de RC profesional, colegiación, software de facturación/clínico, RGPD básico y consentimientos. - Alta de proveedores (inyectables, regenerativa) y protocolo de complicaciones (kit hialuronidasa). - Marca, web, redes y contenido de los dos verticales.

Fase 1, arranque lean - Apertura con cartera de día 1 (inyectable + regenerativa, sin láser). - Agenda por bloques 1-2 días/semana compatible con guardias. - Objetivo: alcanzar el punto de equilibrio (~10-12 tratamientos/mes) y construir cartera recurrente (planes de mantenimiento de menopausia y post-GLP-1).

Fase 2, escalado - Incorporar aparatología de tensado (HIFU/RF) cuando la agenda de base se consolide. - Contratar recepción/enfermera; revisar DPD y RGPD. - Evaluar longevidad/estética integrativa y el salto a SLP (ver 04_fiscal.md §6 §6, compensa reinvirtiendo sobre ~40-60k€ de beneficio neto).

Modelo orientativo con supuestos de julio 2026; sustituye los inputs por tus cifras reales.